農產運銷 申論題歷屆試題與參考架構
高考三級，民國 102～114 年共 13 份試卷、52 題，其中 50 題附參考答題架構。考這一科的類科：農業行政。本頁列出歷年全部題目，參考架構只列開頭的「破題」，完整的答題架構、關鍵字與作答提醒請到站內查看。
114 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
因應近期美國關稅調整，請說明農業部支持農業三大面向六大措施，開拓國際新市場的政策意涵。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
美國調整關稅，衝擊以美國為主要出口市場的農漁畜產品，政府以「穩住既有市場、開拓多元新市場、強化產業體質」回應。本題重點不在背誦措施條文，而在說明這些措施背後的政策意涵：分散市場風險、提升附加價值、建立長期競爭力。
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- 2
請詳述政府推動產銷履歷目的？產銷履歷對農產運銷的價值？政府可採取那些具體作為以達到政策目標？（25 分）
（25 分）
- 3
臺灣優質農產品在國際上有競爭優勢，請說明臺灣農企業或品牌拓展國際市場的策略與方法。（25 分）
（25 分）
- 4
請詳述政府推動農產品冷鏈物流對農產運銷的影響。並從農糧產業、漁產業、畜產業方面說明冷鏈物流重點策略與措施。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
農產品易腐、產期集中，冷鏈物流能維持品質、延長貨架期、降低損耗並開拓遠距離市場，是農產運銷升級的關鍵基礎建設。作答時先說影響，再依農、漁、畜三類別說明重點。
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113 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
請詳細說明食農教育與農產品運銷的關係，並從農產運銷觀點說明如何研擬食農教育方案。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
食農教育讓消費者認識食物來源、生產方式與農業價值，農產運銷則負責把農產品送到消費者手中。兩者關係在於：教育提升消費者的理解與需求，運銷提供接觸農業的通路與場域。
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- 2
請詳細說明農產運銷過程價格形成機制及運銷商所扮演角色。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
農產品價格在運銷過程中由供需力量、市場結構與各層級加成共同決定。運銷商連結產銷兩端，除傳遞價格訊號，也承擔風險與提供服務，其角色影響農民所得與消費者價格。
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- 3
請申論並分別舉例說明農產運銷中垂直統合與水平統合的機制與功能。（25 分）
（25 分）
- 4
請申論並舉例說明聯合國 2030 永續發展目標對農產運銷之影響。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
聯合國2030永續發展目標（SDGs）共17項，涵蓋經濟、社會與環境，農產運銷在糧食安全、減少浪費、氣候行動、責任消費與生產等目標上扮演關鍵角色，促使運銷體系從追求效率轉為兼顧永續。
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112 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
大部分的農產品交易是屬於現貨市場交易（包括拍賣交易）：即農民生產接近收成或收成完後，才開始尋求農產運銷體系收購後轉賣給消費者。請說明為什麼農產食品的現貨市場運銷體系較不利於生產端的農民？（25分）
（25 分）
- 2
掌控全球半數以上花卉交易的荷蘭FloraHolland採用的是荷蘭式拍賣。請問什麼是荷蘭式拍賣？為什麼花卉交易要用荷蘭式拍賣？（25分）
（25 分）
參考架構・破題
荷蘭式拍賣是價格由高往低遞減，第一位接受價格者得標的拍賣方式，與一般英式拍賣（價格由低往高）相反。花卉具易腐、量大、需迅速交易的特性，荷蘭式拍賣可在短時間內完成大量交易，因此廣為採用。
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- 3
紐西蘭奇異果的ZESPRI與奇異果農戶間訂立的是生產契作合約（product contract）。請說明何謂生產契作？為何生產契作模式對農民較有保障？（25分）
（25 分）
參考架構・破題
生產契作是買方與農民在生產前約定，農民依規格生產，買方依約定的條件收購。此模式把價格與銷售風險由農民轉移到契約當中，對農民較有保障；紐西蘭ZESPRI是全球知名案例。
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- 4
由行政院農業委員會輔導成立的「台灣國際農業開發股份有限公司」是專事農產品行銷的公司，以期整合全國農產外銷管道，促進農產品銷售專業化，協助農民爭取國際訂單。台灣國際農業開發股份有限公司與臺灣農民訂立的是行銷契作合約（market contract）。請說明何謂行銷契作？為何行銷契作模式較易引發農民生產時「偷工減料」的動機？（25分）
（25 分）
參考架構・破題
行銷契作是農民在收成時，由買方依契約保證收購，但生產過程與品質管理主要由農民自行負責；買方按品質驗收，通常不直接監督生產過程。由於品質難以在生產階段被觀察，容易出現道德風險（Moral Hazard），也就是農民「偷工減料」的動機。
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111 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
請分別說明造成農產品需求與供給變動的主要原因。其次，請繪圖說明俄羅斯與烏克蘭戰爭，可能對農產品需求或供給產生之影響，以及導致價格變動的方向。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
本題先談供需變動的一般原因，再以俄烏戰爭為事件，用供需圖說明價格變動方向。重點是分清楚「曲線移動」與「沿曲線移動」，並指出戰爭主要衝擊供給面（投入要素與貿易）。
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- 2
假設某農產品需求的價格彈性（price elasticity of demand）為 0.45，請說明其意義。另以數學式證明農產品三級市場中，需求彈性最小者為產地市場。（20 分）
（20 分）
- 3
請說明運銷成本（marketing costs）並列舉 5 項重要決定因素。另繪圖討論提高運費對產地價格與零售價格的影響。 （30 分）
（30 分）
參考架構・破題
運銷成本是農產品從產地移轉到消費者手中所發生的各項費用，本題先定義並列出決定因素，再以供需圖說明運費提高如何使產地價格下降、零售價格上升，兩端共同分擔。
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- 4
111 年 5 月 4 日總統公布施行「食農教育法」，請說明其立法精神與推動方針，並討論可能對農產運銷體系的影響。 （25 分）
（25 分）
110 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
假設 MR 為邊際收益（marginal revenue），Ed 為需求的價格彈性（price elasticity of demand） 。某農產品之價格表示為 P（Q），Q 為數量。試推導右式， MR=P(1 d ) 。另請說明邊際生產成本（marginal cost）固定的農E產品，於不同 E 之兩市場，如何訂價比較合理？（25 分）d
（25 分）
參考架構・破題
本題前半要從總收益 TR＝P(Q)·Q 微分推導 MR＝P(1－1/|Ed|)（題目符號因轉檔毀損，原式應為 MR＝P(1－1/Ed)，Ed 取絕對值），後半則是第三級差別訂價（價格歧視）：邊際成本固定、兩市場彈性不同時，依 MR1＝MR2＝MC 訂價，彈性小的市場訂高價、彈性大的市場訂低價。
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- 2
在便利商店販售的水果，其售價通常高於傳統水果攤。請詳細說明重要的農產運銷職能（marketing functions）有那些？這些運銷職能為消費者創造那些效用（utility）？其次，從零售商扮演之農產運銷職能，探討便利商店訂定較高價格的原因。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
運銷職能是把農產品從生產者移轉到消費者所需執行的各項活動；本題先列職能，再對應創造的效用，最後以零售商的職能（尤其時間與地點效用、服務）解釋便利商店定價較高。
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- 3
我國傳統農產品市場結構常被稱為三級市場，請說明之。其次，請比較運銷成本（marketing cost）與運銷價差（marketing margin）之差異。最後，提出降低運銷價差之作法。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
本題含三部分：三級市場結構、運銷成本與運銷價差的差異、降低價差的作法。作答時先鋪陳市場層次，再辨別兩個常被混淆的概念，最後從降低成本與提高效率提出對策。
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- 4
近兩年因為新冠肺炎（COVID-19）疫情肆虐全球， 「零距離、零接觸」成為零售業的經營原則，促成電子商務（electronic commerce, E-commerce）更加蓬勃發展。請說明電子商務如何實現「零距離、零接觸」？其次，探討經營農產品電子商務與傳統實體店面的主要差異。最後，從個別農業生產者角度，分析經營農產品電子商務可能面對的問題。 （25 分）
（25 分）
109 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
有一「小國」稻米的供給方程式為： S 400 20 P ，需求方程式為：D 800 20 P ，假設原先國際價格為25元，請問課徵每單位進口關稅為2元時：（每小題5分，共25分）
（一）消費者剩餘將增加或減少多少？
（二）社會福利將增加或減少多少？
（三）如改為「大國」 ，供需方程式不變，但當課徵每單位進口關稅為2元時，國際價格跌為24元。請問社會福利將增加或減少多少？
（四）承（三），請問大國的貿易條件是否改善或惡化？
（五）承（三），請問大國因貿易條件改變可獲利或損失多少？
（25 分）
- 2
（一）農產品運銷訓令（Marketing Orders）的主要目的為何？（10分）
（二）美國實施農產品運銷訓令由來已久，試評估我國實施農產品運銷訓令之可行性為何。（15分）
（25 分）
參考架構・破題
運銷訓令（Marketing Orders）是生產者經多數同意、由政府背書授權的集體產銷自律機制，用來管理上市數量、品質與推廣。第一小題寫目的，第二小題要用「法制、組織、產業結構、執行成本」幾個面向評估我國可行性，最後給有條件的結論。
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- 3
基本上，農業產銷的重點為：⑴價格水準；⑵價格波動；⑶運銷價差；
⑷市場環境。政府在這些重點均扮演關鍵角色，請針對每一個重點分別說明政府可採取那些具體作為以達到目標？（25分）
（25 分）
- 4
農產品價格的特性之一是季節變動，請問：
（一）某一農產品價格在7月份的季節指數為120，請問其意思為何？（5分）
（二）試舉兩種不同農產品，分別說明具有價格季節變動的現象及如何解決。（20分）
（25 分）
參考架構・破題
季節指數衡量某月價格相對全年平均的水準，第一小題要正確解讀「120」，第二小題選兩個季節性明顯的品項，說明成因（供給面為主）與對策（生產、儲存、進出口、加工）。
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108 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
在近十年來的農業施政中，契作是政府積極推動，希望減輕產銷失衡的措施之一，請問何謂契作？目前國內農產品有那些契作模式？請就目前我國農、漁及畜產業中，各列舉一項有採行契作的產品品項。契作的優點與在推動上可能面對的挑戰？（25 分）
（25 分）
- 2
何謂運銷通路？影響生產者通路選擇之因素為何？運銷通路占比的重要性為何？若某蔬菜產品在 1996 年與 2017 年的運銷通路占比調查結果如下表，試說明在 1996-2017 年間通路變化概況。（25 分）共同 批發 大消 超市年度 農民 販運商 零批商 零售商 加工廠 出口運銷 市場 費戶 量販店1996 100 71.17 2.06 65.83 87.61 7.31 2017 100 54.36 3.34 81.34 45.67 29.19 61.12 2.11 0.1
（25 分）
本題含圖表或公式，請對照原卷 PDF。
- 3
開拓農產品海外市場是現階段農產業持續發展的方向之一，請說明政府在開拓國外農產品市場的過程中宜扮演的角色及具體建議。（25 分）
（25 分）
- 4
根據研究結果顯示，除了傳統市場外，屬於零售市場的便利商店、超市與量販店在通路中銷售生鮮蔬果的情況愈來愈普遍，雖然這三種通路（便利商店、超市及量販店）都屬零售市場、也直接面對消費者，但在行銷策略的作法上不盡相同。請問上述三種通路中販售生鮮蔬果漸趨普遍的原因為何？前往這三種通路購物之消費者，其消費偏好有何異同？前往上述三種通路採購生鮮蔬果的消費者和前往傳統市場採購的消費者，其特性可能有何差異？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
題目三問：三種現代通路販售生鮮蔬果普及的原因、三通路消費者偏好異同、現代通路與傳統市場消費者差異。可用消費者行為（購物便利性、價格、品質、安全）與零售業態理論架構作答。
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107 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
國內菜價常因種種因素導致價格在短期間產生劇烈波動，引發社會大眾對於農產品批發市場能否扮演提升運銷效率的角色多所討論。
（一）請說明農產品批發市場在國內蔬果運銷過程中所扮演的角色功能及其特點。（10 分）
（二）請以價格面與實務面為範圍，舉出 3 項可以用以衡量農產品運銷效率是否有所改善的指標及其理由。（15 分）
（25 分）
- 2
（一）請舉出影響農產品消費的 5 項重要因素。（10 分）
（二）若干農業政策是以「穩定農產品價格」為主要目標，另一方面又提倡「提高農產品價值」，試問這兩項政策目標是否衝突？請以農產運銷的角度分析之。（10 分）
（20 分）
參考架構・破題
第一小題列出5項影響農產品消費的因素並略加說明；第二小題討論「穩定價格」與「提高價值」兩目標是否衝突，結論宜為「不必然衝突、可相輔相成，但手段不當時會衝突」。
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- 3
近年來，市面上有越來越多的農產品採以廣告等行銷方式來拓展市場，強化能見度。但是相對於一般工商產品，農產品採取廣告方式行銷時往往有其限制，而無法達到與工商產品一樣預期的效果。
（一）請說明 4 項當農產品在採取以廣告方式拓展市場時所會面臨的限制。（20 分）
（二）政府適合針對某一種農產品進行全國性行銷宣傳嗎？請分析其優點與可能引發的問題。（10 分）
（30 分）
參考架構・破題
農產品具同質性高、生產者眾多、品牌不明確等特性，使廣告的外部效益難以歸屬個別生產者。第一小題寫4項限制，第二小題評估政府做全國性泛品類推廣的優點與問題。
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- 4
近日，國內洋蔥與香蕉等農產品陸續發生供給遽增，而導致市場價格失衡的情事。
（一）依照農產運銷理論，一般市場行情失衡主要歸因於價格供需與運銷系統兩項因素。有論者認為此次的市場波動，是由農產運銷系統面因素所造成，請評論此一觀點的可能性。（10 分）
（二）面對農產品滯銷（unsalable），請分別說明「直接收購」與「平準實物法」兩項因應措施的政策內涵、政府預算負擔以及和緩市場失衡的效果。 （15 分）
（25 分）
參考架構・破題
第一小題要區分價格失衡的兩類成因：供需基本面（供給暴增）與運銷系統（集貨、分配、儲存、資訊失靈），並評論本次案例以供給面為主、運銷面為加劇因素。第二小題比較直接收購與實物平準兩措施的內涵、財政負擔與效果。
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106 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
影 響 需 求 價 格 彈 性 大 小 的 因 素 有 那 些 ？ 為 什 麼 多 數 農 產 品 之 需 求 缺 乏 價 格 彈性？農產品需求缺乏價格彈性的特性，對農產品的價格波動有什麼影響？試繪圖比較說明價格彈性對價格波動之影響。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
本題四問：影響需求價格彈性的因素、農產品需求缺乏彈性的原因、此特性對價格波動的影響、繪圖比較。核心結論是：需求缺乏彈性時，供給小幅變動會造成價格大幅波動。
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- 2
農產品批發市場主要提供那些農產運銷的職能？當農產品消費行為改變及新興通路興起，如何影響批發市場的業務？農產品批發市場應該如何因應與定位？（25 分）
（25 分）
- 3
農產品三級市場，所指為何？是那一個市場決定價格？三級市場間的價格波動如果不一致，可能表示什麼意義？試說明論述之。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
農產品三級市場指產地市場、批發市場（集散市場）與零售市場，價格主要在批發市場經由集中交易形成，再向上游產地與下游零售傳遞；三級價格波動不一致，反映價格傳遞不對稱、運銷效率或市場結構問題。
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- 4
政府推動學童營養午餐採用四章一 Q 的國產生鮮食材。何謂四章一 Q？此政策推動上應有何配套措施？此政策在農產運銷上對市場供需影響與經濟意義為何？試說明之。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
四章一Q是政府以驗證標章與追溯制度建立國產農產品安全信任的工具，推動學童午餐採用，等於由政府創造一個穩定、可預期的公共採購需求，改變國產優質農產品的市場供需與價格結構。
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105 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
為了提高總收益，農民可能會想要提高產品之售價，但此舉是否可行，應該先經過評估，譬如衡量該產品的需求彈性（demand elasticity）。
（一）請定義需求彈性，以及弧彈性（arc elasticity）與點彈性（point elasticity）之計算方式。（9 分）
（二）請分別解釋「缺乏需求彈性（inelastic demand）」與「富有需求彈性（elastic demand）」之意義。（6 分）
（三）請說明農民應如何根據產品之需求彈性合理調整價格，才能達到提高總收益之目的。（10 分）
（25 分）
參考架構・破題
需求彈性衡量需求量對價格變動的敏感度，決定價格調整對總收益的方向：缺乏彈性時漲價可增加收益，富有彈性時降價才能增加收益。農產品多屬缺乏彈性，但個別產品與品牌差異大。
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- 2
農產品從生產者到最終消費者的管道稱為行銷通路（marketing channel）。一般依據中間商的類型，分為不同通路階層。
（一）請說明以下三種通路階層：零階通路、一階通路與二階通路，請配合舉例。 （15 分）
（二）請說明近來興起的「農夫市集」屬於那一通路階層？另，請評論其替代傳統市場的可能性。（10 分）
（25 分）
參考架構・破題
通路階層以生產者到消費者之間中間商的層數區分，層數越少，農民分得比例可能越高，但需自行承擔更多運銷功能；農夫市集屬零階通路，可作為傳統市場的補充而難以全面取代。
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- 3
我國消費地批發市場大多採用拍賣制度，產地批發市場則多採取議價制度。
（一）請詳細解釋並比較荷蘭式拍賣（Dutch auction）與英國式拍賣（English auction）之差異。另，請說明兩者適用的情況分別為何？（12 分）
（二）請說明消費地與產地批發市場之決價機制不同之原因？（6 分）
（三）請解釋訂價效率（pricing efficiency）。另，請說明拍賣與議價，何者訂價效率較高？（8 分）
（26 分）
參考架構・破題
拍賣與議價是兩種決價機制；消費地批發市場供需集中、適合拍賣以達公開競價與價格發現，產地市場量小分散、適合議價。訂價效率關心價格能否正確反映品質、供需與消費者偏好。
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- 4
在制定運銷策略時，通常會先評估運銷環境，其中包括科技環境，因其影響甚大，譬如口碑行銷（word-of-mouth marketing）即利用社群網站達到宣傳或推廣（promotion）的目的。
（一）請列舉並比較四種傳統之宣傳或推廣工具之優缺點。 （16 分）
（二）請討論農民可以如何利用 Facebook 進行產品推廣。說明中，至少列舉兩項使用Facebook 之優點。（8 分）
（24 分）
參考架構・破題
推廣組合（promotion mix）傳統上包括廣告、人員銷售、銷售推廣（促銷）與公共關係，各有成本與效果差異；社群媒體使口碑行銷成本降低，農民可用Facebook直接與消費者溝通，建立品牌與直銷通路。
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104 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
一般而言，豬肉市場價格每隔幾年就會有一次循環，這個循環常被稱為豬價循環（pig cycle），豬價高波動往往造成養豬戶困擾。試說明造成豬價循環的主因？有那些方法可減緩豬價的循環？（25 分）
（25 分）
- 2
根據國內最近研究結果顯示，農畜產品的附加價值中農民分得比例不及兩成，農作物與畜產品的附加價值中農民獲得比例分別約為 17%與 10%。試說明農民在農畜產品中分得比例不及兩成之主要原因？農作物的附加價值中農民分得比例高於畜產品之分得比例的原因？建議應如何提高農民之分得比例。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
農民分得比例低，反映農產品從田間到餐桌之間的運銷、加工、包裝、品牌與零售環節創造了大部分附加價值，而農民多停留在原料生產、議價力薄弱；畜產品加工層次更深，農民比例更低。
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- 3
南部地區是臺灣芒果主要產區，但主要消費地卻集中在北部地區。假設南部地區芒果的品質（如以甜度為標準）可分為「高品質」及「普通品質」兩類。試問南部或北部地區的消費者購買「高品質」芒果的意願何者較高？請說明原因。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
此題考的是運輸成本對品質組合需求的影響，即Alchian與Allen提出的「好貨運往外地」（shipping the good apples out）定理：當每單位運費固定時，遠地市場高品質品相對價格較低，北部消費者購買高品質芒果的意願較高。
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- 4
科技創新與農業的結合是今年義大利米蘭世界博覽焦點，其中互聯網與物聯網在農業應用聚集眾人目光，近期公部門及私部門紛紛表示將從事或鼓勵上述領域之發展。事實上，在過去幾年不少生產者或企業積極投入網路平台，行銷國產農產品。你認為網路平台行銷農產品的可行性為何？可能面對的困難有那些？建議應如何克服？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
網路平台縮短通路、降低資訊不對稱，使農民可直接接觸消費者，具高度可行性；但農產品易腐、品質不一、物流成本高與信任問題是主要障礙，需從物流、標準化、認證、數位能力與組織化克服。
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103 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
我國為因應經貿自由化趨勢，政府將需要廢除稻穀保證價格收購機制，導致國產稻穀產出數量必須減少，才能支持稻穀價格水準高於單位生產成本，試繪圖分析買方寡占市場（Oligopolistic or Monopolistic Market）理論條件下，國產稻穀產出數量減少以支持高於國內稻穀生產成本的決價（price determination）過程與結果。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
保價收購廢除後，稻穀價格改由市場決定；國內稻穀收購端（糧商、碾米業者、農會）具買方寡占或獨占力量時，均衡價格會低於競爭水準，故須透過減少產量（如休耕轉作）使價格維持在生產成本之上。
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- 2
請說明農企業選擇農產品行銷通路（channels of distribution）必須考量那些的外部因素與內部因素及其因素特性？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
通路選擇是農企業行銷組合中的長期決策，須兼顧外部環境（市場、競爭、法規、科技等）與內部條件（產品特性、企業資源、目標策略），在通路長度、寬度與控制程度之間取得最適組合。
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- 3
請說明農產品定價無效率（pricing inefficiency）的影響因素有那些？政府有那兩類政策可以協助解決農產品定價的無效率？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
定價效率（pricing efficiency）指市場價格能否正確、即時反映供需與品質差異，並把消費者偏好的訊號傳回生產者。農產品因產品特性與市場結構，常出現價格扭曲或傳遞遲滯，本題先列影響因素，再分兩類政策說明政府如何改善。
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- 4
國 產 農 產 品 要 與 進 口 農 產 品 在 國 內 市 場 競 爭 ， 有 必 要 突 顯 市 場 區 隔 （ market segmentation）的效果，試說明有效的農產品市場區隔（effective segmentation）要求條件（requirements）主要有那五個？而農企業依據可辨識的（identifiable）區隔市場進而選擇提供服務，所需評估的重要準則有那三大類與其重要內容？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
本題出自行銷學的 STP 架構（區隔、目標、定位）。國產農產品面對進口品，若以價格競爭難以取勝，須藉市場區隔突顯在地、新鮮、安全等差異。作答分兩部分：有效區隔的五項條件，以及評估區隔市場的三大準則。
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102 年（考試時間 120 分鐘） 原卷 PDF
- 1
農產品產銷失衡問題是經濟問題抑或是運銷問題？農產品需求與供給有那些特性？這些特性與產銷失衡有何關聯？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
產銷失衡兼具經濟與運銷兩面：根本原因在農產品供需的經濟特性（需求缺乏彈性、供給不穩定且調整遲滯），而運銷體系的儲運、資訊與通路效率則會放大或緩和失衡。作答宜先表態「兩者皆是、以經濟性質為根源」，再分述供需特性並連結失衡。
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共同運銷在農產運銷實務中扮演什麼角色？其發揮了那些運銷職能？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
共同運銷是由農民團體（農會、合作社、產銷班等）集合分散小農的產品，統一辦理集貨、分級、包裝、運輸與銷售。其角色在於以規模化克服小農劣勢、提升議價力與運銷效率；作答再依運銷職能三大類（交換、實體、輔助）逐項說明。
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為何農產品之運銷成本會較一般工業產品之運銷成本昂貴？請說明原因。（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
農產品運銷成本占零售價比例常高於工業產品，主因在農產品的生物性、生產結構與消費型態，使集貨、分級、儲藏、運輸與損耗成本特別高。作答依「產品特性、生產特性、市場特性」三面向分述原因。
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請問有那些理由會限制農產品廣告或其他促銷活動的效果？（25 分）
（25 分）
參考架構・破題
廣告與促銷的效果取決於產品能否差異化、需求能否擴張，以及促銷利益能否歸於出資者。農產品同質、需求缺乏彈性、生產者眾多且分散，使廣告效果受到限制。作答從產品、需求、供給與市場結構四面向列出理由。
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其他等別的「農產運銷」
- 農產運銷（地方特考三等）（55 題）
題目來源：考選部考畢試題查詢平臺（政府資訊公開資料）；參考架構為本站自撰，僅供準備方向參考，非官方標準答案。最後更新：。